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权健之后,无限极再遭公开质疑!1800亿的市场往回该何去何从?
www.lj168.com2019-01-17 14:23:36 文章来源:珞珈投资  作者:珞珈投资研究中心

  近日,随着权健事件的持续发酵,中国最大的直销公司无限极目前被调查中,而华林也因涉嫌传销被通报,整治保健品直销市场乱象可以说是目前全社会的共识。而舆论方面几乎是一面倒的拍手称快,评论区也到处可见被保健品吞噬的家庭辛酸血泪史。

  根据有关统计,到 2020 年我国 60 岁以上老年人将达2.55 亿,与之对应的是我国保健品市场规模有望达到 1800 亿元。而目前商务部共发放 92 张直销牌照,保健品从业人员约有 600多万人。一方是无助的绝症怕死者,一方是幻想着一夜暴富的保健品推销员,这两者的碰撞,必然产生畸形的火花。倘若没有一次彻头彻尾的整改,还将吞噬多少人?

  目前中国数一数二的直销公司,其实很多都是外资背景的,比如无限极是李锦记健康产品集团成员,而完美是马来西亚完美资源有限公司投资的外资企业,安利更不用说了。但是这些企业在中国不但没有水土不服,做得是那个风生水起。特别是无限极和完美这两家,可以说是完美逆袭,从默默无闻到长期盘踞在直销行业前三名的位置,其原因正是由于他们不约而同的走了“农村包围城市”路线。

  近些年来,大量传销活动负面信息的曝光,使得很多一二线大城市居民对保健品都有了抵触情绪,且充满防备。因此直销企业想要在一二线城市开拓市场并不容易,但生活在三四线城市的居民尤其是中老年群体,由于信息闭塞,依然对保健品有较高需求,而直销行业的创业机会也同时为发家致富愿望强烈者的致富需求提供了可能。因此这些直销企业在三四线城市如燎原之火,一发不可收拾,越做越大。

  另外,互联网的兴起也为直销行业的发展添了一把火。直销模式从上世纪90年代至今,在中国经历了4次转型,从直销刚刚进入中国市场的无店铺,到“店铺+雇佣直销员”;2005年国家颁发直销法规前后,连锁专卖店开始向连锁体验店方向发展,出现“直销+体验店”的新模式。近几年随着互联网的迅猛发展,直销业逐渐在演变新的直销宣传和运营模式,出现了“直销+连锁体验店+互联网+服务”的复合型营销模式。不管是电商平台,还是微商群体,到处可见直营企业的身影,在高额利润的诱惑之下,多少全职妈妈下场为直营企业助力。

  综上所述,其实我们应该意识到一个问题,一些直销企业固然可恨,但是不管是中老年人的健康需求和直销人员的致富需求都是真真实实存在的,他们不会因为这些直销企业的落马而消失。必然还会有新的企业,新的模式去填上去个漏洞,其中必然也还会有直销企业的一杯羹。但是不能,也不该以传销、欺诈的方式,望这次之后,直销行业能破而后立、涅火重生,走出一条健康发展之路。



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