用户名 密码:
设为首页|加入收藏
搏战股市金伴技来 珞珈搏金水到渠成 新浪官博 腾讯官博微信公众号
免费电话:400-8899-678、0755-25880000  安全生产,人人有责
此动画要求adobe flash 8 或以上版本播放器,请点击这里下载安装
个股"一站式"综合评估
  • 投资评级:深度交流,在线交流.
  • 分析师会客厅:权威专家,贴心服务.
  • 分析师会客厅:深度交流,在线交流.
独家策略报告
周四股市行情收盘分析:沪深两市早盘双双低开,午后随着题材...【详细】
0ADE776162BFB10B27FF213D26AEC7C7
实体购物中心机会
www.lj168.com2018-10-11 18:32:00 文章来源:珞珈投资  作者:珞珈投资研究中心


  颇受一线城市年轻人追捧的无印良品,在最近发布的财报显示,中国业务尽然出现-2.2%的下滑。其在过去的四年里,连续出现九次降价,但是生意是一季比一季差。那么,零售和百货这档生意确实要好好讨论一下。

  对于消费,很多人都认为应该对标日本,因为东亚文化有很多相同点。于是参考现行的流行趋势,就能知道我们的未来。但是这样的想法就一定正确否?虽然东亚人在衣食住行上,因为文化同源的关系,大家相同点不少,但是还有很多不同之处,大家却没有看到。

  日本是一个人与人之间的差异非常小的国度,人们接受的教育、彼此的想法和价值观包括收入之间的差距极小,在大公司上班的白领和在小酒馆打工的,收入几乎一样。由于没有差异,完全可以把千千万万的日本人合并成同类项,看成是一个人。可以说,日本的生意要比中国好做,完全可以一套模板打天下,一次投入、一个流程、一样的固定成本,去收获整个日本的市场。这就是为什么日本都是大公司的天下的原因之一。

  但在中国却完全不同,中国领土广阔,城市数量多,并且还分为超一线和二三四五线,甚至在一些乡镇,今年刚刚通上无线网络,人们刚用上智能手机网购,小商店刚开始接受微信支付。不同区域的人们,收入不同、想法不同、使用的技术手段不同,不平衡不充分广泛存在。因此,日本这套生意模式可以在北上广取得成功,但是在广阔的全中国,就不太灵了。

  那么,如何才能做到既能保证持续增长,又能真正占领中国的大市场呢?

  就是低毛利率。零售巨头沃尔玛就有一套经营哲学叫做女裤理论:8美元的裤子,售价12美元,每条毛利4美元,一天卖10条 ,毛利为40美元。如果售价降到10美元,每条毛利2美元,但却能卖出3倍的货,毛利润就为60美元。低毛利率的好处一目了然,你让利给客户,社会就把商业价值交付给你,就是薄利多销。

  低毛利率还有个好处,那就是竞争小。大家如果看到一个生意,毛利率只有10-20%,基本是没有人愿意再投钱进来的,就像在儿童池里,成年人是没办法游泳的,能做到的人,只有蹲下来或者趴下来。可是有谁真的愿意低头弯下腰,弓起身呢?在这么浅的水里,只有经营极其有效率,才能把利润赚出来。高毛利的商品抄一个很容易,但是精打细算每一分钱的低成本和只争朝夕分分秒秒的高效率、严纪律,却是一个知易行难,无法简单复制的事情。如果你看到一个零售生意,毛利率比行业平均数要低,而利润率比平均水平高,那么它很有可能是一家有优势的公司。

  那么,除了价钱太高,无法击中大多数中国人之外,是不是今年大火的“拼多多”模式,对线下实体零售造成了新一轮的冲击呢?

  虽然多数线下生意的挑战确实变得越来越大,但是如果你去中国的中小城市或者城镇走一走,你会发现,它们不像北上广是多中心的城市结构,在低线城市往往都是单一中心,城里一定有一座商场,永远人头攒动,流量不减。人们在这里完成购物、吃饭、电影、约会等一系列活动。这些活动无印良品替代不了,拼多多更加替代不了。假如正好,这座购物中心还有低成本的优势,如果你是老板,那么你完全不怕电商、不怕同行,也完全不怕没有流量。因为你占据了城里唯一也是最好的位置,除了生意不愁之外,商场的自有物业大楼也会随着时间的推移和城市的发展而慢慢升值,产生隐形收益。

  只要购物中心能做到唯一,有差异造,就机会。




手机: (本操作承诺免费)
咨询:
相关新闻
我要留言 已有0条网友评论
网友评论